Marketing de afiliados | Imagem de Ray Alexander por Pixabay
Estratégia pode alavancar o alcance da marca e, consequentemente, aumentar os lucros
O marketing de afiliados tem conquistado vários adeptos do mundo dos negócios, graças à sua alta performance, por meio de aplicações simples. Essa estratégia, por sua vez, funciona bem especialmente no meio digital, tendo bastante potencial quando utilizada por um e-commerce.
Segundo a eMarketer, empresa especializada em pesquisa de mercado e tendências de marketing digital, 58% dos criadores de conteúdo nos Estados Unidos têm como fonte de renda as comissões dos afiliados, atrás apenas dos conteúdos patrocinados. Esses dados mostram como a estratégia é amplamente difundida no meio dos negócios e o quão rentável pode ser se bem utilizada.
O que é marketing de afiliados?
Marketing de afiliados, como o nome sugere, é uma estratégia que se baseia na utilização de afiliados para divulgar o produto ou infoproduto de uma empresa. Esses indivíduos ou empresas ganham uma comissão por cada venda, lead ou ação conquistada por meio de seus esforços de promoção. Este modelo é baseado em uma relação de ganho mútuo: a empresa expande seu alcance e suas vendas, enquanto os afiliados recebem por suas atividades promocionais.
Na prática, o afiliado recebe o produto e pode mostrar como utilizá-lo, benefícios de adquirir e quais os diferenciais dele dentro de um nicho específico e qualificado para se interessar pelo que a pessoa está divulgando.
A precursora desse modelo de divulgação foi a Amazon, que iniciou um programa de afiliados na década de 90. Os interessados preenchiam um formulário e eram liberados para divulgar os produtos da empresa, o que aumentou significativamente a presença digital dela e, por consequência, seu alcance enquanto marca.
Outro exemplo de sucesso dessa estratégia é o copo Stanley, cuja empresa apostou na divulgação massiva por meio de influenciadores, que apresentavam os benefícios do produto no dia a dia, atraindo clientes interessados na novidade.
Vantagens do marketing de afiliados
Os benefícios de se investir no marketing de afiliados são variados, mas especialmente interessantes para quem deseja ter um custo reduzido para alavancar o seu negócio. Entre as vantagens, pode-se citar:
- Baixo custo inicial
- Aumento do alcance
- Flexibilidade do modelo
- Contribuição com SEO
- Geração de bons insights
Baixo custo inicial
Uma das maiores vantagens do marketing de afiliados é que as empresas pagam apenas quando uma venda ou ação específica é concluída. Isso significa que os custos de marketing estão diretamente vinculados aos resultados, o que torna esta estratégia atraente para empresas com orçamentos de marketing limitados.
Aumento do alcance
Os afiliados, muitas vezes, têm seus próprios públicos estabelecidos, que podem ser nichos bastante segmentados. Ao colaborar com esses afiliados, as empresas podem alcançar novos mercados e expandir significativamente seu alcance, sem a necessidade de construir esses públicos do zero. Além disso, há a possibilidade de viralização entre os nichos, o que pode atrair um grande alcance em pouco tempo.
Flexibilidade da estratégia
Empresas podem começar com alguns afiliados e expandir gradualmente seu programa à medida que veem resultados positivos. Além disso, este modelo permite a experimentação com diferentes tipos de afiliados e estratégias promocionais, sem comprometer grandes quantias de recursos.
Contribuição com SEO
Links de afiliados frequentemente contribuem para o SEO (Search Engine Optimization) do site da empresa. Isso porque uma voz de autoridade no nicho específico recomendando o produto é bem-vista pelos motores de busca do Google, o que pode atrair autoridade para a página da empresa.
Geração de bons insights
Os programas de afiliados fornecem dados detalhados sobre quais afiliados estão gerando vendas, quais produtos são mais populares e quais estratégias promocionais são mais eficazes. Esses insights são valiosos para ajustar campanhas de marketing e melhorar a eficácia geral.
Como utilizar o marketing de afiliados?
Para iniciar na estratégia, é importante estar atento a alguns pontos para alcançar o resultado desejado, e não o contrário. Por isso, deve-se atentar aos afiliados selecionados, ter as formas de divulgação bem esclarecidas, fornecer ferramentas para realizá-las, bem como comissões atrativas para conseguir bons parceiros.
Comece definindo o seu nicho
Antes de tudo, é importante delimitar bem qual o nicho do seu negócio para saber quem você pretende alcançar e quem mediará esse alcance. Isso porque o engajamento dependerá diretamente da identificação do público com os produtos.
Escolha de afiliados
Após delimitar o nicho, deve-se selecionar afiliados que estejam alinhados com a marca e tenham um público relevante. A qualidade das divulgações feitas por eles pode impactar diretamente a eficácia do programa. Para isso, realizar uma boa filtragem nos perfis, através do uso de formulários e utilização de métricas de desempenho deles, pode ajudar na seleção dos parceiros mais adequados.
Segundo uma pesquisa realizada pelo site Opinion Box junto com a Influency.me, 8 em cada 10 mulheres disseram acompanhar influenciadores digitais, sendo o assunto tratado por eles a razão principal de segui-los. Por esse motivo, é crucial escolher bem o afiliado para sua divulgação, pois o público dele deve estar disposto a aceitar a indicação.
Defina as formas de divulgação
É importante deixar bem claro como se deve falar sobre os produtos, pontos a se destacar, quais evitar e até pontos mais específicos, se necessário, como momentos ideais para realizar a divulgação. Isso é especialmente importante para evitar resultados negativos ou fora do esperado pela empresa e para facilitar a comunicação entre ambos os lados.
Forneça ferramentas para realizar as divulgações
Disponibilizar materiais promocionais de alta qualidade, como banners, links personalizados e descrições detalhadas dos produtos, facilita o trabalho dos afiliados e aumenta a eficácia de suas campanhas.
Ofereça comissões atrativas
Comissões competitivas são essenciais para atrair e manter bons afiliados. A estrutura de comissão deve ser clara e justa, incentivando os afiliados a promoverem ativamente os produtos ou serviços da empresa.
Além disso, dispor de incentivos adicionais para os melhores afiliados pode motivá-los a se esforçarem ainda mais. Isso pode incluir bônus por atingir certos marcos de vendas, competições entre afiliados ou reconhecimento público de seus esforços.
Monitore o desempenho dos afiliados
Usar ferramentas de rastreamento e análise para monitorar o desempenho dos parceiros é igualmente crucial. Isso permite identificar quais estratégias estão funcionando e onde há oportunidades para melhorias. A análise contínua ajuda a otimizar o programa e maximizar os resultados.
Dicas extras sobre o marketing de afiliados
Além dos pontos mencionados, é importante manter alguns cuidados ao longo da aplicação da estratégia para evitar ruídos e conservar o nome da marca e do afiliado.
Transparência e confiança
Seja transparente sobre seus relacionamentos de afiliado. Divulgue claramente quando um link é de afiliado para manter a confiança de seu público.
Foco no Usuário
Priorizar a experiência do usuário é fundamental. Além de trabalhar com produtos e serviços relevantes e benéficos para seu público, busque diversificar os tipos de conteúdo que você cria. Experimente blogs, vídeos, infográficos e podcasts para atrair diferentes segmentos de audiência. FlexClip é uma ferramenta prática e intuitiva para criar vídeos de alta qualidade que podem engajar ainda mais seu público.
Consistência
Seja consistente em suas postagens e promoções. A consistência constrói autoridade e mantém seu público engajado.
O marketing de afiliados é uma estratégia poderosa e flexível que pode beneficiar empresas de todos os tamanhos. No entanto, como qualquer estratégia de marketing, exige planejamento cuidadoso, seleção adequada de parceiros e monitoramento constante para ser bem-sucedido. Assim, com as estratégias corretas, essa ferramenta pode se tornar uma peça fundamental para o marketing de uma empresa, proporcionando bons frutos em curto e longo prazo.
Por: Conversion
