Montar a própria clínica de odontologia | Image by StockSnap from Pixabay
Desde o planejamento até a abertura final, conheça alguns passos indispensáveis para ter o próprio consultório.
Ingressar no universo empreendedor e abrir uma clínica de odontologia pode ser um passo desafiador, mas também recompensador, para profissionais da área. Ao desvendar os elementos essenciais, desde a pesquisa de mercado até a implementação de práticas de marketing inovadoras, as chances de um negócio próspero aumentam significativamente.
No mundo dos negócios odontológicos, o profissional que se aventura nesse caminho não apenas gerencia uma clínica, mas molda o cenário da odontologia ao incorporar práticas inovadoras que não só atendem às necessidades dos pacientes, mas também antecipam e superam as expectativas do mercado.
Segundo uma pesquisa conduzida pela empresa irlandesa Research and Markets, o mercado odontológico global está em crescimento contínuo e projetado para movimentar aproximadamente US$ 35,7 bilhões até o presente ano.
Esse valor representa uma média anual de crescimento de 5,59% desde 2018. O Brasil reflete essa tendência, sendo reconhecido pelo Conselho Federal de Odontologia (CFO) como uma referência destacada global no setor odontológico, figurando entre os líderes do ranking mundial.
Ao longo da última década, a odontologia manteve sua posição notável, sendo o único segmento a apresentar superávit na balança comercial, além de ocupar a prestigiada quarta colocação no ranking global de higiene bucal. Mas é preciso compreender os passos iniciais para saber o que é preciso nesse primeiro momento, sendo eles:
- Planejamento estratégico.
- Pesquisa de mercado.
- Plano de negócios.
- Localização estratégica.
- Aspectos legais e regulatórios.
Planejamento estratégico
No processo inicial de abrir uma clínica odontológica própria, o planejamento estratégico assume bastante relevância. A paciência e a análise cuidadosa são primordiais nesta fase, considerando que cada decisão estratégica delineará não apenas o aspecto da clínica em si e seu funcionamento, mas também uma visão econômica em longo prazo do negócio.
O primeiro imperativo é conduzir uma pesquisa de mercado abrangente, analisando a demanda por serviços odontológicos na localidade, identificando lacunas no mercado e compreendendo as preferências dos pacientes potenciais. A investigação informada fornecerá percepções cruciais para uma posição única e atrativa da clínica.
Posteriormente, comunicado dos dados fornecidos pela pesquisa, é necessário elaborar um plano de negócios robusto que contemple os dados fornecidos pela pesquisa inicial. Afinal, este instrumento é capaz de delinear metas claramente definidas e mensuráveis, traçar estratégias para realizá-las e elaborar projeções financeiras realistas.
O plano não direciona apenas as ações iniciais, mas também figura como um guia flexível para ajustes futuros. Nesse sentido, quatro considerações são importantes:
- Investimento em marketing promissor.
- Despesas operacionais.
- Escalabilidade do empreendimento.
- Compreensão do público-alvo.
Um planejamento meticuloso não apenas mitiga riscos, mas também estabelece as bases para um desenvolvimento sustentável.
Mercado para uma clínica de odontologia
Do ponto de vista da pesquisa de mercado, que também constitui uma parte essencial dos passos a serem seguidos, a avaliação da demanda na região de atuação deve ser a primeira preocupação. Isso porque é crucial compreender as necessidades e expectativas dos pacientes em potencial para adaptar os serviços oferecidos.
O que, por sua vez, atende às demandas do mercado local. Além disso, a identidade de concorrentes no setor torna-se imperativa para a contextualização da clínica no cenário competitivo, permitindo uma análise criteriosa de práticas que serão adotadas, pontos fortes e áreas de oportunidade.
Identificar lacunas no mercado e em áreas específicas que não estão sendo atendidas pelos concorrentes pode fornecer um diferencial estratégico significativo. Ao direcionar serviços para esses nichos, a clínica pode se posicionar de maneira única, conquistando um segmento específico da clientela.
Assim, uma pesquisa de mercado não informa apenas sobre a demanda geral, mas também orienta a clínica a explorar segmentos específicos ainda não explorados, que podem representar oportunidades de crescimento e diferenciação no mercado odontológico.
Plano de negócios
Após o planejamento geral e a pesquisa de mercado, é necessário pensar em termos de negócio. Nesse sentido, o desenvolvimento de um plano de negócios estratégico é importante para estabelecer metas claras e mensuráveis desde o começo.
Essas metas não fornecem apenas uma direção clara para o crescimento da clínica, mas também servem como critérios objetivos para avaliação do desempenho ao longo do tempo. A definição cuidadosa de objetivos tangíveis fornece uma base sólida para a tomada de decisões e orienta as estratégias operacionais de curto e longo prazo.
Além disso, a análise detalhada de custos e projeções financeiras é um pilar fundamental do plano de negócios. Avaliar os custos associados à operação da clínica, desde despesas fixas até investimentos em equipamentos, é essencial para garantir uma gestão financeira sólida e sustentável.
Projeções financeiras realistas, baseadas em dados concretos e análises precisas, também oferecem uma visão antecipada de desafios e oportunidades financeiras que a clínica pode enfrentar, permitindo uma abordagem estratégica para a tomada de decisões e o gerenciamento eficaz dos recursos financeiros disponíveis.
Localização estratégica
A seleção da localização para uma clínica de odontologia é uma decisão crucial, moldando diretamente a visibilidade e a acessibilidade da prática. Optar por um local acessível e visível é essencial para garantir que uma clínica seja facilmente localizada pelos pacientes, promovendo conveniência e, portanto, aumentando a probabilidade de atração deles.
A escolha de uma área de fácil acesso não apenas facilita o deslocamento dos pacientes, mas também contribui para a construção de uma presença visível na comunidade, fundamental para o crescimento sustentável. Além de acessibilidade e visibilidade, a infraestrutura e a concorrência na área devem ser criteriosamente avaliadas.
Uma infraestrutura sólida, que abrange desde as facilidades de estacionamento até a presença de serviços complementares, pode aprimorar a experiência do paciente e fortalecer a confiança na clínica. Já a análise da concorrência na área oferece insights valiosos sobre o mercado local.
Afinal, é essa análise que permite a identificação de oportunidades de diferenciação e a definição de estratégias que posicionam a clínica de maneira única. Sendo assim, a escolha de uma localização estratégica não se resume apenas à conveniência, mas à compreensão profunda do ambiente em que a clínica de odontologia será inserida.
Aspectos legais e regulatórios
A conformidade legal é um elemento essencial que fundamenta o sucesso de uma clínica de odontologia. Assegurar-se de que todas as diretrizes legais e regulatórias sejam seguidas é um compromisso inegociável. Por isso, a validação e manutenção da licença odontológica do profissional é um requisito primordial.
Além disso, seguir rigorosamente as normas éticas e regulamentações pertinentes garante que a clínica opere dentro das restrições legais estabelecidas, construindo assim uma confiança sólida com os pacientes e as autoridades reguladoras.
A documentação empresarial é um segundo pilar nesse contexto, exigindo a formalização da vida clínica como uma entidade empresarial. Isso não apenas estabelece uma estrutura organizacional adequada, mas também facilita o cumprimento das obrigações fiscais e tributárias.
Estar atento a esses aspectos legais e regulatórios desde o início é crucial para evitar complicações legais futuras e garantir uma operação clínica sólida e ética. O compromisso com a legalidade não é apenas um requisito formal, mas um aspecto fundamental para o desenvolvimento bem-sucedido e a melhoria contínua da clínica de odontologia.
É evidente que abrir o próprio consultório é um desafio, mas também figura como uma opção bastante promissora. Com planejamento estratégico, um plano de negócios bem definido, conformidade legal e infraestrutura de qualidade, é possível obter sucesso ao abrir uma clínica de odontologia e prosperar mesmo em meio a um cenário competitivo.
Por: Conversion
