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Ingram Micro Brasil e a VERTIV ampliam oportunidades e negócios para o Canal de TI


São Paulo 17/08/2018 12h17

A parceria reforça o portfólio de soluções da distribuidora e garante alto grau de sofisticação e customização de projetos para usuários finais

A Ingram Micro Brasil e a VERTIV (antiga Emerson Network Power) acabam de anunciar uma parceria que vai movimentar o segmento de soluções de energia de TI, contando com um portfólio que atende os mercados de varejo (volume) e grandes projetos corporativos de missão crítica. Com a nova parceria, a subsidiária da maior distribuidora mundial de TI amplia seu portfólio com uma das marcas mais reconhecidas e respeitadas do segmento de missão crítica, já que a VERTIV possui um conjunto completo de soluções, que vão desde equipamentos de pequeno e médio porte para o mercado de varejo até sistemas complexos para projetos corporativos de grande porte.

Os revendedores Ingram Micro encontrarão linhas de produtos como: nobreaks (UPS), réguas inteligentes, KVM (tecnologia de virtualização open source baseada em Linux®), console serial, gabinetes e racks padrão e o Smart Cabinet (racks inteligentes), todos com recurso para a gestão remota. “Não falta à VERTIV cases de sucesso nos segmentos de TI e infraestrutura, com os clientes mais exigentes das verticais de saúde, indústria, governo, entre outros. Somado este portfólio à experiência da Ingram Micro, que possui mais de 20 anos no Brasil e uma rede de revendedores nacionais que atendem as regiões mais distantes, temos certeza de que faremos muitos e bons negócios”, diz Alexandre Nakano, diretor de Negócios de IoT da Ingram Micro Brasil.

Para a VERTIV, a Ingram Micro é fundamental para o êxito de sua estratégia. “Estamos implementando globalmente o modelo de venda / negócios através de canais parceiros. A distribuidora nos ajudará a entregar soluções consistentes e atrativas e ampliar significativamente nossa presença no Brasil”, explica Fábio Noaldo, gerente de vendas de Canais da VERTIV.

Para a Ingram Micro, o portfólio e os objetivos da VERTIV estão conectados com a operação. “Entendemos que temos duas verticais para negócios, sendo Volume-SMB (vendas constantes e websales), e Advanced Solutions, que habitualmente explora o cross selling em projetos corporativos. Nossa estratégia para a VERTIV está ancorada nos pilares da manutenção de estoque, venda consultiva e, principalmente, apoio ao canal. Esta parceria garantirá uma boa base de relacionamento com a fábrica, capacitação e atualização tecnológica para as equipes dos canais. Acreditamos que explorando o conceito cross-selling entre várias marcas de TI, o canal aumentará seu leque de oportunidades, o que permitirá uma perfeita sinergia entre as marcas, gerando o que chamamos de cross-sales, e fará com que as vendas passem a ser consultivas, aumentando a experiência do cliente com as marcas do portfólio. Esse mix de marcas em um mesmo projeto é chamado de turn-key”, afirma o diretor de Negócios de IoT da Ingram Micro Brasil. Nakano lembra também que a sustentação da parceria como um canal VERTIV está embasada no VERTIV PARTNER PROGRAM, que conta com incentivos como rebate, MDF para turbinar as ações de marketing, registro de oportunidades da ferramenta, treinamentos exclusivos, entre outros.

Sobre a Ingram Micro Inc. – A Ingram Micro é o maior distribuidor mundial de tecnologia e líder global da cadeia de suprimentos de TI, serviços para dispositivos móveis, cloud, automação e soluções de logística. Além dos serviços de distribuição de soluções e produtos, oferece apoio para o desenvolvimento de seu ecossistema, com benefícios exclusivos, recursos de logística e de mobilidade, suporte profissional técnico e soluções financeiras, atuando como um elo vital na cadeia de valor de tecnologia. No Brasil desde 1997, a Ingram Micro dispõe de produtos e soluções de 75 fabricantes para pronta entrega e importação exclusiva no modelo de VAD, VOD, mobilidade, automação e cloud.

Nos últimos anos, a Ingram Micro imprimiu um ritmo acelerado de mudanças no Brasil, com a ampliação do portfólio em diversas verticais do mercado e várias soluções de big data e advanced analytics, security, cloud, customer experience, IoT, estrutura convergente e mobilidade.

Com escritórios regionais em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre e Recife, a Ingram Micro provê suporte às necessidades de toda a cadeia de distribuição, assegurando a conquista dos objetivos de negócios de seus parceiros e clientes dentro das melhores práticas de mercado, atendendo setores como transportes, agronegócio, educação, recursos naturais, saúde, serviços financeiros, varejo e área pública, entre outros. Para mais informações, visite o site www.ingrammicro.com.br ou ligue para (11) 2078.4300.

Sobre a VERTIV – Desenvolvemos e fabricamos tecnologias inovadoras e inteligentes que dão suporte aos crescentes mercados de computação em nuvem, telecomunicação, infraestrutura e outras aplicação críticas.

Nosso portfólio é completo e possui soluções integradas em gerenciamento térmico, elétrico e de infraestrutura e monitoramento para melhor atender as demandas do mercado de tecnologia.

Nossas principais marcas são: Liebert, Chloride, NetSure, Trellis, Geist e EnergyLabs.


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