Negócios em Foco

De forma leve e divertida, FreeCô fatura milhões com bloqueador de odor sanitário


São Paulo - SP 16/10/2018 13h22

Parceria com a agência Today priorizou construção de marca e distribuição para projetar crescimento da empresa que deverá chegar a mais de 60% em 2018

Divulgação

A partir de uma conversa informal entre amigos, em 2015, Rafael Nasser e Renato Radomysler, tiveram a ideia de criar o primeiro bloqueador de odores sanitário brasileiro, o FreeCô, lançado em 2015. Logo no início, estabeleceram parceria com a agência de transformação digital Today, que construiu um plano de ação que projetasse o crescimento da empresa acima das expectativas iniciais dos sócios. A partir de um profundo diagnóstico, a parceira traçou os setores a serem trabalhados: PDVs (além de drogarias, a entrada em redes de supermercados), público B2B (produtos e serviços específicos para empresas, que têm à disposição a versão FreeCô Pro do produto voltada para uso comercial) e venda online, através da remodelação do ecommerce (esta mais utilizada como ferramenta de análise do perfil do consumidor, do que efetivamente como canal de varejo). Em apenas dois anos após o lançamento, atingiram faturamento de R$ 12 milhões por ano. Para 2018, a previsão é de um incremento de mais de 60% em relação a 2017, ou seja, encerrar o ano com R$ 20 milhões de faturamento. E a projeção para 2021, é chegar a 1 milhão de unidades comercializadas por mês e, com isso, registrar um faturamento de R$ 150 milhões por ano.

Pautados por pesquisas qualitativas que apontaram constrangimento na maioria das pessoas ao fazer o n°2 fora de casa, os jovens empresários começaram as operações e comercializaram o primeiro lote com 10 mil unidades e, na sequência, fecharam a parceria com a Today para prosseguir com os negócios.

“Em alguns casos, foram relatados até mesmo situações que beiram o bullying, com pessoas que ganham apelidos nada convencionais na escola, no escritório e em família por conta dos odores após o uso dos sanitários. E percebemos assim a importância de apresentar uma alternativa para esta situação cotidiana”, comenta Radomysler.

O desafio de comunicar publicamente um tema considerado ainda um tabu para a maioria das pessoas e somar a isso resultados significativos na performance da empresa foi o que aproximou a FreeCô da Today. “Precisávamos de alguém sintonizado com o pensamento de vanguarda que primamos para a FreeCô, que nos ajudasse a trabalhar o tema com profissionalismo e realmente fosse capaz de gerar impacto nas nossas vendas”, afirma Radomysler.

“O crescimento vertiginoso de startups no Brasil é reflexo de uma tendência do mercado alinhada à realidade do País. Enquanto muitas empresas de pequeno a grande porte declinam diante da crise e do novo cenário, as boas ideias dos profissionais mais audaciosos estão escrevendo histórias de sucesso e criatividade surpreendentes. A flexibilidade e velocidade de adaptação das startups as tornam cada vez mais competitivas e fortes candidatas a utilizar a transformação digital em benefício próprio, o que aplicamos com excelência em diversos de nossos clientes e com o que os temos ajudado a construir cases surpreendentes de crescimento, com a FreeCô”, afirma Adilson Batista, fundador da Today.

A primeira ação da FreeCô e a Today foi com o vídeo da artista Adriane Galisteu, no início do projeto, desenvolvido para tratar o tema de forma leve e descontraída. O resultado? Mais de 10 mil curtidas e sete mil compartilhamentos, em 15 dias de campanha, além de trazer naturalidade para abordar o assunto considerado um tabu.

A FreeCô tem um modelo de negócio de vanguarda, similar ao de grandes players como a Nike. A produção é terceirizada e o foco está no desenvolvimento da marca, produtos e distribuição. Atualmente, a marca está presente em cerca de 25 mil pontos de vendas, entre eles redes como Kalunga, Drogaria São Paulo, etc. A linha de higiene e bens de consumo atinge hoje os segmentos: farmacêutico, alimentar e multivarejo. Recentemente a empresa lançou a linha de produtos corporativos, uma opção mais prática e adequada para médias e grandes empresas.

Contato | Anuncie
Copyright © 2020 | Todos os direitos reservados.

Negócios em Foco

Notícias empresariais

Localização
São Paulo - SP, Brasil

E-Mail
redacao@negociosemfoco.com