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Curso do Grupo IMAM explica Técnicas de Negociação


São Paulo - SP 04/02/2019 11h33

O profissional de hoje precisa encontrar alternativas para situações difíceis, através de metodologias e técnicas que ofereçam soluções eficazes na gestão do relacionamento. O curso do Grupo IMAM, ‘Técnicas de Negociação’, proporciona esses conhecimentos. As técnicas de negociação melhoram o desempenho e habilidades pessoais, objetivando acordos mutuamente aceitos. O treinamento vai municiar os participantes com instrumentos eficazes para dinamizar seus relacionamentos interpessoais, levando-os a negociar com maestria, estreitando laços, obtendo e melhorando resultados, e fidelizando alianças, pela solidificação da confiança em seus relacionamentos. O evento acontece nos dias 7 e 8 de fevereiro.

Conteúdo Programático

Princípios e aspectos essenciais da negociação

Resultados possíveis nas negociações

Variáveis básicas da negociação

Tipos de negociação

Comportamentos e estilos dos negociadores

Estratégias de negociação

Planejamento de uma negociação

Modelo Harvard de Negociação: Posição X Interesses, BATNA e ZOPA

A ética e a confiança

Emoção e percepção nos processos de negociação

Escrevendo acordos mutuamente proveitosos

Práticas de negociação: questões-chave

 

 

 

Serviço

Grupo IMAM

 

‘Técnicas de Negociação’

 

Data:  7 e 8 de fevereiro

Horários: Das 08h00 às 18h00 

Local: Sede do IMAM - Rua Loefgreen, 1057, próximo ao Metrô Santa Cruz, Vila Mariana – SP 

Para mais informações e inscrição, acesse www.imam.com.br ou entre em contato pelo telefone (11) 5575-1400 ou pelo What’s up (11) 97550-8384


Mais informações:

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