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6 técnicas para aumentar as vendas no final de ano


São Paulo, SP 12/12/2018 14h05

Especialista em visual merchandising da Savoá apresenta ideias simples que visam potencializar os lucros no período

divulgação

Diversos setores do comércio aguardam o Natal com grande expectativa devido às oportunidades de atrair clientes, e garantir bons negócios. E para se destacar e atender a alta demanda nessa época do ano, pequenas mudanças podem fazer a diferença no resultado das vendas.

Endrigo Pontes, especializado em visual merchandising, afirma que esse é o melhor momento para analisar quais são os pontos positivos e negativos do estabelecimento e investir na estrutura, ao tornar a vitrine mais atrativa, e o ambiente organizado e harmonioso. O profissional, com experiência de mais de 20 anos no mercado, traz algumas soluções práticas que ajudam na estratégia de vendas, em qualquer segmento, confira.

VITRINE

A vitrine está de acordo com o momento comercial, atrativa, bem iluminada, limpa e precificada? Segundo pesquisa divulgada pela ABIESV, seis em cada dez brasileiros acreditam que a vitrine é aspecto fundamental para convencê-los a entrar em uma loja. Também é por meio dela que os consumidores conhecem ou reconhecem a marca e se identificam, ou não, com o perfil da loja. A primeira comunicação com o cliente é a vitrine. Então aproveite as festividades, traga o tema do natal para sua loja, faça a comunicação de seus produtos ficarem alinhados com o perfil do cliente que pretende atingir.

CLIENTES EM BUSCA DE EXPERIÊNCIAS

Ao entrar na loja o cliente deve encontrar um ambiente clean e harmônico. Além de um excelente atendimento e facilidade para escolher os produtos, ele busca novidades. Faça com que os lançamentos e as mercadorias em promoção fiquem em destaque. Na era da experiência é preciso agregar valor ao cliente.

DISPONIBILIDADE DOS PRODUTOS

Os produtos expostos pela loja estão bem posicionados e acessíveis? Estão atrativos e coordenando entre si? Os clientes conseguem andar pela loja? Ou tem que se espremer em corredores estreitos ou pular obstáculos? A loja bem decorada e organizada ajuda o consumidor a encontrar o que precisa em menos tempo, além de proporcionar um ambiente agradável.

PREPARE O ESTOQUE

Renovação e controle de estoque são fundamentais para atender bem seus clientes. É necessário conferir se todos os produtos disponíveis em estoque estão na loja, para não deixar nada esquecido, e assim perder vendas.

SOM AMBIENTE

A música desperta sensações agradáveis e possibilita a criação de ambientes mais relaxantes. Escolha o repertório de acordo com o público-alvo, mas fique atento ao volume, e necessário que os vendedores e clientes possam conversar.

ILUMINAÇÃO

Como está a iluminação geral da loja? Todas as lâmpadas estão acessas? É essencial favorecer a exposição de produtos com um bom projeto de iluminação, alguns tipos de lâmpadas afetam a conservação e tiram a visibilidade dos produtos. Escolha o que se adequa melhor ao seu tipo de serviço.

Segundo o profissional todos esses itens são indispensáveis para tornar o seu ponto comercial mais atrativo. “São pontos necessários para repaginar sua loja e adequar o visual merchandising, a loja só fica atrativa e comercial se todos os detalhes forem observados e trabalhados”, destaca Endrigo.

Além dessas recomendações, você também pode aprender a desenvolver o seu negócio através dos cursos online na plataforma Interativa Savoá "Visual Merchandising e Vitrine” e "Visual Merchandising Estratégico". Os conteúdos dinâmicos ensinam técnicas de administração do estabelecimento que vão desde o armazenamento correto do estoque até exercícios sobre como avaliar as métricas de vendas, diagnosticar dificuldades, alavancar setores de baixa rotação de produtos e muito mais. Acesse www.savoa.com.br e saiba mais.

Sobre Endrigo Pontes

Endrigo Pontes é Co-fundador da Vitrail, empresa especializada em visual merchandising. Formado em Gestão no Vestuário com especialização em Designer de Interiores pelo Senac – SP, Visual Merchandising pela Visual Thinking, de Londres e Neuromarketing pela Inova Bussines School. Atua no varejo há 20 anos, fez parte da equipe de empresas de grande porte varejista. É palestrante e professor de visual merchandising.

Sobre Savóa Studio

A Savoá é uma plataforma interativa e disponibiliza diversos cursos e conteúdos relevantes. O material reúne alta qualidade audiovisual, linguagens dinâmicas, e temáticas que exploram questões fundamentais para a sociedade relacionadas à arte e comportamento, elaborados por profissionais renomados. O novo modelo de negócios beneficia desde estudantes do ensino médio até profissionais já formados, e atuantes no mercado de trabalho, ao levar conhecimento relevante em diversas áreas de atuação e qualificação online, de forma confiável, rápida e com investimento acessível.


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