Negócios em Foco

Franqueadora reestrutura modelo de negócio e gera aumento de 20% nas vendas das unidades franqueadas em apenas dois meses depois da implantação


São Paulo /SP 06/02/2020 13h14

MicroPro Qualificação Profissional faz uma verdadeira ‘virada de mesa’ em seu negócio e passa a oferecer 20 cursos, contra os quatro que oferecia anteriormente

Não se mexe em time que está ganhando? Sim, vamos mexer agora mesmo! Essa seria a resposta de Fábio Affonso, franqueador da MicroPro Qualificação Profissional. Desde o começo deste ano, ele se questionava sobre a operação de suas 37 escolas – 05 próprias e 32 franqueadas – e um desconforto o acompanhava. “Não podíamos continuar sem crescer em faturamento e com uma operação de custos tão elevados”, lembra.

Para que se entenda melhor, todos os computadores de uma escola profissionalizante precisam de várias licenças de uso de software para trabalhar. É um custo operacional bastante alto, que fixava o investimento em uma franquia na casa dos R$ 300 mil. É o mesmo valor para todo o segmento, mas algumas redes não divulgam esse valor de imediato, aos potenciais franqueados. Retornar esse investimento, com apenas quatro cursos, é um trabalho árduo. Além disso, os cursos oferecidos pela MicroPro, tinham um alto investimento em professores e de difícil contratação. “Ainda assim, as escolas eram lucrativas, mas poderiam ser muito mais”, diz o franqueador (foto).

Essa autoanálise permitiu que Affonso refizesse seu projeto pedagógico e investisse numa nova plataforma e em uma nova metodologia de ensino, onde o franqueado investe em apenas uma licença de uso dessa plataforma, que libera cursos conforme as vendas realizadas. “Agora, nós criamos o material didático, a plataforma desenvolve o curso e o franqueado paga para a plataforma pelo direito de uso dela, online. O custo de implantação de uma franquia, portanto, caiu de R$ 250 mil para menos de R$ 100 mil”, comenta Affonso.

Além disso, a plataforma liberou mais de 20 cursos para a venda: Profissional Administrativo Tecnológico; Games e Design; Analista de Suporte Técnico; Gestão Administrativa; Editor de Vídeos; Webdesigner; Marketing Digital; Programador Web; Youtuber; Gestão Comercial e Marketing; Secretariado; Gerente de Hotelaria e Turismo; Assistente de Refinaria e Mineração; Designer de Games; Gestão de Recursos Humanos; Kids (Mini Gênio); Informática Profissional Full; Atendente de Farmácia; Informática Profissional; Inglês Profissional; Terceira Idade e Vip, entre outros.

Com essa plataforma operando, também não foi mais preciso investir em professores especializados nos cursos anteriormente oferecidos, com exceção do Inglês. Agora, a MicroPro capacita Tutores, que trabalham com o sistema inteligente. “O nosso sistema é inteligente. Ele ensina o aluno a pensar – e não traz respostas prontas. O monitor da sala assiste às aulas antecipadamente e ajuda o aluno em suas dificuldades, ele consegue guiá-lo pelo sistema, sem qualquer dificuldade, porque é um método que ajuda o desenvolvimento do raciocínio. Um monitor de sala consegue acompanhar diversos alunos porque não precisa ser especializado em nenhum tema”, resume Affonso.

Todo esse movimento passou a vigorar em julho de 2019 e, de lá para cá, o aumento em vendas das unidades cresceu 20%. “E entre 70% e 80% das novas matrículas já são feitas pela nova plataforma”.

Percalços

Das 37 escolas da rede, seis delas, a princípio, não aderiram às mudanças. “E foram justamente os maiores franqueados, em faturamento. Poderíamos ter baixado uma medida que as obrigasse a mudar, mas preferimos uma gestão participativa de nossos franqueados e preferimos aguardar que eles mesmos vissem os resultados. Assim, com demais escolas obtendo ganhos visíveis, logo na mudança, essas escolas aderiram ao projeto, e também já operam no novo modelo”, comemora o franqueador.

Novas franquias já operarão no modelo atualizado

As próximas franquias da MicroPro Qualificação Profissional já serão inauguradas sob a nova formatação. Isso significa que elas investirão entre R$ 89 mil e R$ 109 mil numa unidade franqueada (dependendo do tamanho da população atendida), já com a taxa de franquia incluída. “A economia gerada pelo novo método, permitiu que baixássemos o investimento, tornando a franquia atrativa e até a incluindo no rol das microfranquias”, avalia Affonso.

O franqueado MicroPro tem à disposição uma equipe profissional de peso. São consultores de campo, equipe técnica para suporte, desenvolvedores de serviços e produtos pedagógicos, profissionais de Marketing, departamento Jurídico e Financeiro e outros membros da franqueadora disponíveis para o suporte completo ao franqueado, de modo que ele opere com profissionalismo e segurança. “O mesmo cuidado que temos com nossas operações próprias transferimos às unidades franqueadas, porque desejamos ter uma rede comprometida, estável e com alto rendimento”, planeja o franqueador.

A partir dessa mudança, a MicroPro planeja a abertura de unidades franqueadas em todo o Brasil, de forma concêntrica, e já aposta no CoachingMax, seu novo produto, como destaque de vendas. Mas, este é um assunto para uma nova pauta...

Sobre a MicroPro Qualificação Profissional

Nascida em 2005, a partir da experiência do empreendedor Fábio Affonso e Anderson Siqueira, a MicroPro Qualificação Profissional oferece mais de 20 cursos de qualificação profissional: Profissional Administrativo Tecnológico; Games e Design; Analista de Suporte Técnico; Gestão Administrativa; Editor de Vídeos; Webdesigner; Marketing Digital; Programador Web; Youtuber; Gestão Comercial e Marketing; Secretariado; Gerente de Hotelaria e Turismo; Assistente de Refinaria e Mineração; Designer de Games; Gestão de Recursos Humanos; Kids (Mini Gênio); Informática Profissional Full; Atendente de Farmácia; Informática Profissional; Inglês Profissional; Terceira Idade e Vip, entre outros.

Tem como grande destaque o programa CoachingMax, o primeiro programa de coaching para jovens ministrado em uma rede de franquias de qualificação profissional, que é oferecido a todos os alunos da rede, em conjunto com qualquer curso. Esse diferencial faz parte de um projeto pessoal de Fábio Affonso, franqueador e fundador da marca, de mudar vidas pela Educação.

Perfil

Marca: MicroPro Qualificação Profissional

Tipo de negócio: Escolas de Qualificação Profissional

Ano da fundação: 2005

Início da franquia no Brasil: 2010

Total de unidades no Brasil: 5 próprias e 32 franqueadas

Investimento inicial: de R$ 89 mil a R$ 109 mil (incluindo a taxa de franquia, capital de giro e estoque inicial)

Taxa de franquia: De R$ 10 mil a R$ 30 mil

Capital de giro: R$ 30 mil

Royalties: 5% do faturamento bruto

Taxa de publicidade: 5% sobre as compras do material didático

Área mínima: De 100 m2 a 300 m2

Nº de funcionários: De 7 a 15

Faturamento bruto: média de R$ 75 mil

Lucro líquido: 25%

Prazo de retorno: de 20 a 24 meses

Prazo de contrato: 5 anos

Apoio ao franqueado: Orientação na escolha do ponto comercial; treinamento operacional ao franqueado e equipe; manuais de gestão; consultoria técnica administrativa, financeira e operacional, software de gestão, fornecedores homologados.

E-mail: franquia@maxpro.com.br

Site: www.micropro.com.br

Informações para a imprensa

Uapê Comunicação

Simone Valente - (11) 97666-7022


Mais informações:

Contato | Anuncie
Copyright © 2020 | Todos os direitos reservados.

Negócios em Foco

Notícias empresariais

Localização
São Paulo - SP, Brasil

E-Mail
redacao@negociosemfoco.com