Estratégias de precificação | Imagem de Karolina Grabowska / Pexels
Se você está dando os primeiros passos para o seu negócio no mundo digital, entenda como criar as estratégias de precificação para que os seus produtos tenham um preço competitivo.
Um dos grandes desafios para quem está montando um e-commerce é a parte da valoração dos produtos, não é mesmo? Afinal de contas, você precisa colocar um valor que não seja muito alto em comparação aos seus concorrentes e ainda terá que obter lucro. Por isso, utilizar as estratégias de precificação é o melhor caminho. Falaremos mais sobre este assunto no texto.
Fazer a definição dos valores de cada item de forma adequada é uma das regras que fazem parte das ações de marketing de um negócio, já que, dependendo de quanto custar um item na sua loja, o impacto nas vendas será diretamente afetado.
Vender na internet tem sido uma opção para diversos empreendedores, ainda mais que o consumo de produtos no digital cresce a cada ano. Para ter uma ideia, só no primeiro trimestre de 2023, a categoria movimentou mais de R$ 703 milhões, de acordo com dados da Nuvemshop.
Se você está com dificuldade para chegar aos valores corretos dos seus produtos, fique ligado neste artigo porque mostraremos alguns pontos que te ajudarão na definição de preços competitivos.
Saiba mais sobre as estratégias de precificação para e-commerce
A primeira coisa a se entender é que estratégias de precificação são diversas práticas e técnicas que serão executadas para definir o valor que será cobrado por um serviço ou produto. Neste momento, a intenção é que, além da mercadoria ter um valor competitivo, é que a empresa também tenha lucro em cada item.
Então, separamos algumas estratégias de precificação para você aplicar no seu e-commerce:
1. Premium
Esta estratégia de precificação tem como objetivo vender ao cliente a qualidade e não apenas a solução. Assim, é aplicado um valor premium no item, pois ele é muito mais que o básico quando comparamos o produto com o que os concorrentes estão oferecendo.
Marcas famosas costumam utilizar este conceito porque também visam a fidelização dos seus consumidores. Desse jeito, fica fácil vender os itens com preços maiores. Afinal, o cliente tem confiança no fabricante e não se importa em pagar mais pelo produto.
Muitas empresas de streaming de vídeo e áudio também estão utilizando esta estratégia para atrair mais clientes. Aqui, os clientes pagarão pelo conteúdo publicado na plataforma sem questionar se é caro ou barato.
2. Dê uma olhada na concorrência
A cada dia que passa são mais opções empresas que apostam na internet e, com isso, a concorrência também cresce. Por isso, é importante você ficar de olho nas estratégias de preços aplicados dos mesmos itens nos seus principais concorrentes.
O usuário também fará uma busca para que ele pague um valor menor pelo produto, não é mesmo? Por isso, que neste caso, quem oferecer o preço mais vantajoso sai na frente.
Porém, é preciso que você faça as contas corretas e não só pense em ter um preço mais baixo porque não dá para ter prejuízos.
3. Skimming
Esta estratégia é totalmente diferente da anterior e, neste caso, o preço inicial do produto é acima do mercado. Desta forma, você pode obter uns clientes mais seletos e ter um lucro maior em cada venda.
A principal ideia do Skimming é, com o passar do tempo, ir abaixando o valor do item com o objetivo de conquistar outras fatias do mercado, popularizando à medida que o preço vai caindo.
E-commerces bem consolidados utilizam muito esta estratégia, pois já têm clientes fiéis e engajados. Como já existe uma relação de confiança, fica mais simples vender um produto mesmo que o preço esteja mais alto do que o da outra loja.
4. Markup
A última estratégia de precificação é a markup que nada mais é que uma métrica para estabelecer os valores de cada produto no seu e-commerce.
No markup ou custo acrescido, o empreendedor soma um custo de produção com a margem de lucro e o resultado desta conta é o preço que ele cobra do seu cliente.
Uma estratégia muito aplicada e bem simples. Porém, você não pode deixar de acrescentar todos os custos do seu negócio como, por exemplo, imposto, despesas administrativas, mão de obra, taxas, matéria-prima, dentre outras. Desta forma, será possível cobrar um valor justo pelo produto e mesmo assim ficar competitivo.
