Parceria de negócios | Imagem de Andrea Piacquadio / Pexels
Por conta da competitividade, precisamos, a todo momento, estarmos de olho em estratégias que sejam mais eficazes para o nosso negócio, não é mesmo? É aí que as parcerias comerciais são uma boa ideia. Quer saber mais sobre o assunto? Fique ligado neste artigo.
Uma boa parte dos empreendedores buscam por novos parceiros comerciais com o intuito de agregar, principalmente, novos conhecimentos ao seu negócio. Afinal de contas, andar sozinho é uma tarefa muito difícil.
Porém, é preciso tomar cuidado para que seja uma parceria de sucesso e, não, uma coisa que trará dor de cabeça, concorda? Por isso, primeiramente, é importante entender o objetivo de trazer uma determinada empresa para caminhar com você.
O Brasil, é um país de empreendedores e a prova disso é o número de empresas abertas nos últimos meses. Por isso, estar atento a todas as tendências de mercado é essencial para o sucesso do negócio.
Uma das tendências é a parceria de negócios, que são importantes para gerar novas oportunidades, dentro de um mercado onde acontece muita competição. Neste caso, duas empresas se juntam, por exemplo, para potencializar um projeto.
Mas será que é o momento de buscar por novos parceiros comerciais? Veja algumas vantagens de ter parceria de negócios
Uma das principais dúvidas entre os empreendedores é entender o momento certo de fechar novas parcerias comerciais.
Se você também não sabe se é a hora, daremos alguns pontos importantes que podem te ajudar nesta decisão como, por exemplo, vantagens de ter parceiros comerciais. Desta forma, você conseguirá fazer uma análise sobre o assunto.
1. Aumento de receita do negócio
Se você está em busca de formas de como aumentar a receita do seu negócio, podemos dizer que é o momento de procurar novos parceiros comerciais.
Afinal de contas, com a junção de uma outra empresa de forma estratégica, podemos ter um aumento na receita do negócio. Isso quer dizer que o seu faturamento irá aumentar, a partir de soluções oferecidas pela “nova” empresa.
Além disso, existem parceiros comerciais que podem trazer a oportunidade de conhecermos novos segmentos de negócios, aumentando a chance de desenvolvimento, elevando o número de produtos que podem ser comercializados, dentre outros pontos que tenham relevância para o seu negócio.
2. Oportunidade de ter acesso a diferentes tecnologias
Quando buscamos por parceiros comerciais, podemos ter a possibilidade de acessar à tecnologia diferente da que estamos acostumados a utilizar no dia a dia. Por exemplo, se você tem um e-commerce, poderá fechar uma parceria de sucesso com empresas que oferecem ferramentas que te ajudam com postagens nas redes sociais ou até mesmo com serviços que irão ajudar na logística de entrega.
Lembre-se! O principal objetivo de fecharmos uma parceria de negócios é sempre agregar ao seu negócio.
3. Enriquecimento na competitividade
Mais uma resposta para saber se você deve procurar novos parceiros comerciais é que esta decisão poderá trazer uma melhora, principalmente, na competitividade do seu negócio. Afinal de contas, as empresas ajudarão a desenvolver novas frentes de trabalho que, consequentemente, deixarão o seu negócio “mais forte”.
Desta forma, consumidores que ainda não tinham a visibilidade da sua empresa, poderão se tornar consumidores fiéis dos seus produtos. Fora que, quando fechamos com parceiros comerciais que trarão novos serviços, podemos melhorar a capacidade do atendimento, podendo ser um grande diferencial para a sua empresa.
4. Otimização de função dos colaboradores
Independentemente do tamanho da empresa, a otimização também pode ser uma ótima oportunidade para gerar novos negócios. A parceria comercial pode proporcionar, por exemplo, que os seus colaboradores façam funções mais burocráticas e foquem em atividades que irão agregar ainda mais ao negócio.
Um grande exemplo, é o controle de estoque. No lugar de ficar uma pessoa focada em toda hora fazer a contagem, se você tem um sistema que o cadastramento é feito de maneira otimizada, será mais fácil fazer a administração das peças que ainda não foram vendidas.
Além disso, esta otimização vinda de uma parceria de negócios pode deixar o dia a dia do colaborador mais “leve”, fazendo com que ele trabalhe com mais empenho.
Conheça alguns tipos de parceria de negócios
Agora que você já conhece as vantagens de ter parceiros comerciais, é importante entender os tipos de parceria de negócios que poderá encontrar no mercado.
1. Parceria que oferece serviço ou produto
Esta opção é uma das mais fáceis de entender e demos muitos exemplos acima. É, basicamente, quando contratamos uma empresa que presta um serviço ou tem um produto que irá agregar ao nosso negócio.
Este tipo de parceria de negócios é bem comum e existem diversas empresas que oferecem o mesmo serviço. Por isso, antes de finalizar o contrato, é importante verificar a reputação da empresa. Se necessário, busque por outras pessoas que já contrataram os serviços para entender se ela atende, verdadeiramente, as suas necessidades.
2. Parceria que fará a distribuição
Nesta opção, teremos empresas parceiras que serão as responsáveis em fazer a distribuição de conhecimentos ou até mesmo utilizando canais para realizar a distribuição de informações como forma de ter acesso a sua base de clientes.
Aqui, podemos trazer o exemplo de empresas que oferecem ferramentas de distribuição de e-mail marketing.
3. Parceria de marca
Muito utilizada em todos os segmentos, as parcerias de marca são quando duas empresas se juntam no formato cobrading. Por exemplo, uma rede de lojas de roupas se junta com uma marca de bebidas para lançar coleções especiais para os seus consumidores.
Esta é uma grande estratégia de atrair, principalmente, novos clientes ao negócio. Afinal de contas, quem não conhecia a marca de roupa, mas gosta da outra empresa, vai querer comprar o item.
Então, preparado para ter uma boa parceria de negócios?
