Plataforma de vendas | Imagem de rawpixel.com no Freepik
Optar por uma plataforma de vendas pode ser uma decisão importante para o crescimento do seu negócio. Diferente de uma plataforma de e-commerce tradicional, um site de vendas online pode dar mais visibilidade e possibilidades para a sua loja.
Mesmo que você já tenha um e-commerce, é possível aderir a uma plataforma para expandir seu alcance e aumentar suas vendas. O Mercado Livre, Shopee e Magazine Luiza são exemplos de algumas plataformas para você vender, cada uma com suas próprias vantagens e funcionalidades.
Ao longo deste texto, vamos explorar se realmente vale a pena investir em uma plataforma de vendas e como ela pode agregar valor ao seu negócio. Acompanhe!
Vantagens de aderir a uma plataforma de vendas
Usar plataformas de vendas online facilita o gerenciamento e a promoção dos seus produtos, tudo em um único lugar.
Esse tipo de plataforma também ajuda a ampliar seu alcance e a atrair novos clientes. Em vez de alcançar somente pessoas que já buscam por sua marca e o seu produto específico, as plataformas de venda são utilizadas pelo público em geral. Ou seja, se alguém buscar produtos semelhantes ao seu na plataforma, poderá encontrar o seu negócio e comprar com ele. Isso mesmo sem conhecer a sua marca.
Estudos mostram que 62% dos consumidores fazem de duas a cinco compras mensais no Brasil. Assim, estar em uma plataforma de vendas online pode ajudar a capturar parte desse mercado, oferecendo mais oportunidades de venda.
Outro dos benefícios desses sistemas é a possibilidade de manter as vendas na baixa temporada. Isso acontece porque essas plataformas muitas vezes têm estratégias para atrair consumidores o ano inteiro. Por exemplo, elas promovem campanhas sazonais e descontos que incentivam a compra.
Quando você utiliza uma plataforma de vendas, seu site de vendas online também ganha visibilidade adicional. Essas plataformas têm um grande volume de visitantes, o que pode aumentar suas chances de vendas. Além disso, elas oferecem ferramentas para gerenciar inventário, processar pagamentos e até mesmo otimizar a logística.
Quando não vender online?
Optar por não vender online em plataformas pode ser uma decisão estratégica em alguns casos. Existem situações em que manter o foco em vendas físicas ou em outros canais pode ser mais vantajoso. Se o seu negócio não está preparado para lidar com o volume e a complexidade de um site de vendas, pode ser mais interessante evitar a venda online.
Outro aspecto a considerar é a comissão dos marketplaces. Em muitos casos, esses marketplaces cobram uma taxa de 10% a 16% por cada venda realizada por meio da sua plataforma. Isso pode impactar significativamente suas margens de lucro, especialmente se você estiver lidando com produtos de baixo valor ou com margens reduzidas.
Além disso, manter negócios virtuais lucrativos exige investimentos em marketing digital, atendimento ao cliente e logística. Se a sua empresa não tem os recursos necessários para gerenciar esses aspectos, pode ser melhor manter a operação em canais mais tradicionais.
Como escolher a melhor plataforma para vendas online?
Escolher a melhor plataforma para vendas online pode parecer desafiador, mas entender o que procurar pode facilitar a decisão. Cada plataforma oferece características únicas e vantagens específicas, e encontrar a mais adequada depende das necessidades do seu negócio.
A seguir, você verá estratégias e dicas para ajudar a selecionar a plataforma que melhor se alinha aos seus objetivos e demandas.
Avalie o público do seu produto
Avaliar o público do seu produto é essencial para escolher a melhor plataforma de vendas online. O primeiro passo é entender quem são seus clientes em potencial e onde eles costumam fazer compras. Algumas plataformas atraem públicos específicos com base em categorias de produtos ou características demográficas.
Depois de identificar o perfil do seu público, considere quais plataformas atendem melhor a esses consumidores. Por exemplo, se seu produto é voltado para um nicho específico, uma plataforma especializada pode ser mais eficaz.
Analise as taxas do marketplace
Analisar as taxas cobradas pelo marketplace é fundamental ao escolher a melhor plataforma para vendas online. Cada marketplace tem sua estrutura de tarifas, que pode incluir taxas de listagem, comissões sobre vendas e custos adicionais por transações.
Essas taxas variam de uma plataforma para outra e podem impactar suas margens de lucro. É importante entender como essas taxas são aplicadas e calcular como elas afetam o custo total de usar a plataforma.
Considere o alcance do site
O alcance de um site indica o número de visitantes e a audiência que as plataformas de vendas online podem atrair para seus produtos. Quanto maior o alcance, maiores são as chances de expor seu produto para um público mais amplo.
Plataformas com grande visibilidade podem ajudar a gerar mais tráfego e, consequentemente, mais vendas. Assim, é importante avaliar as estatísticas de visitantes e o perfil da audiência das várias plataformas disponíveis online.
Aprenda sobre as funcionalidades
Cada marketplace oferece diferentes ferramentas para a gestão de pedidos, controle de estoque e otimização de listagens de produtos. Entender como essas funcionalidades funcionam pode ajudar a garantir que você possa gerenciar seu negócio de forma eficiente.
Por isso, verifique se o marketplace oferece recursos como relatórios detalhados, integração com sistemas de pagamento e suporte ao cliente. Avaliar essas características pode ajudar a escolher uma plataforma que se adeque às suas necessidades específicas e facilite a operação do seu negócio online.
Compare marketplaces
Depois de considerar todas as informações anteriores, será hora de comparar as plataformas de vendas online para escolher a melhor. Avaliar como cada marketplace se alinha com suas necessidades pode ajudar a fazer uma escolha mais informada e certeira.
Então, de qualquer forma, optar por uma plataforma de vendas pode ser uma decisão vantajosa, oferecendo maior visibilidade e acesso a um público mais amplo. A possibilidade de retorno financeiro é grande, desde que você saiba como gerenciar e aproveitar as funções do sistema.
